De strategie om de aanbesteding te winnen

geplaatst in: Tips voor aanbestedingen | 0

Hele grote bedrijven en organisaties hebben het meestal wel op orde. De strategie waarmee ze de strijd aangaan om de aanbesteding te winnen.

Soms merk ik dat opdrachtgevers er weinig over hebben nagedacht, of te lang geleden. ‘We zijn gewoon de beste op dat vlak.’ Of: ‘We winnen altijd op prijs.’ Tot ze niet meer de beste of de goedkoopste worden gevonden.

Of dat niet is wat de klant zoekt.

Daarom zoeken we eerst héél goed uit wat de klant wil.

Waarnaar is hij op zoek? Waar blijkt dat uit? Waarom willen ze dát? Welke zorgen zitten daar achter?

Welk antwoord hebben we daarop?

Dan lees je zo’n stugge aanbestedingstekst ineens toch heel anders.

Door goed over de achterliggende beweegredenen van de klant na te denken, vind je misschien wel heel andere antwoorden. Winnende antwoorden!