In aanbestedingen wordt regelmatig gevraagd: “Wat doet uw organisatie aan innovatie?” En dan antwoordt Bedrijf A of Organisatie B vaak met een opsomming van technische vernieuwingen. Terwijl: het wát misschien minder belangrijk is dan het waaróm en door wíe? Wat … Vervolgd
Easy reading is hard writing, is een bekend gezegde en oh zo waar. Onervaren schrijvers (en ambtenaren) gaan juist vaak heel formeel en bombastisch doen om te laten zien dat ze niet van de straat zijn. Hoe dat uitpakt weten … Vervolgd
Hele grote bedrijven en organisaties hebben het meestal wel op orde. De strategie waarmee ze de strijd aangaan om de aanbesteding te winnen. Soms merk ik dat opdrachtgevers er weinig over hebben nagedacht, of te lang geleden. ‘We zijn gewoon … Vervolgd
Gelukkig denken we niet dag en nacht: wat zal de concurrentie doen? Voor je enthousiast begint aan een aanbesteding is dat toch wel handig. Misschien dat je dan nog het een en ander aanscherpt in je aanbieding voor je inschrijft. … Vervolgd
Een tender winnen is nooit makkelijk. Je moet er tijd en geld in willen investeren, anders heeft het geen zin om in te schrijven op een aanbesteding. Gelukkig hoef je zelf niet het wiel uit te vinden. Ik help je … Vervolgd
Bij aanbestedingen draait alles om onderscheidend vermogen. Want jij bent niet de enige die inschrijft. Was het maar waar. Hoe maken we de aanbesteding onderscheidend? Natuurlijk lees ik alle stukken van A tot Z, doe ik research en weet ik … Vervolgd
Aanbestedingen en tenders horen bij het verkopen van je product of dienst, omzet maken. Toch is het heel wat anders dan marketing. Het duurde een tijdje voor ik dat begreep. Marketing zet het product of dienst breed neer in al … Vervolgd
Aanbestedingsteksten schrijven. Ik heb ruime ervaring in het schrijven van aanbestedingsteksten. En dan overdrijf ik niet. In de afgelopen jaren schreef ik er honderden. Van hele grote miljoenenopdrachten tot hele mooie klussen voor het MKB. Het is een vak apart. … Vervolgd
Waarom zou je een externe tekstschrijver inschakelen? Dat is een goede vraag. Het antwoord ligt onder andere in deze spreuk van de oude Grieken en Romeinen. Die zeiden het al: Ken uzelf. Een tekstschrijver vraagt naar dat waar je zelf … Vervolgd
De aanbestedende partij stelt allerlei vragen, maar je krijgt vaak maar enkele A4’tjes voor de relevante informatie die je kwijt wilt. En dan staan er in de vragen vaak ook nog subvragen, die je niet moet vergeten want die vindt … Vervolgd