Wat doet de concurrentie?

geplaatst in: Tips voor aanbestedingen | 0

Gelukkig denken we niet dag en nacht: wat zal de concurrentie doen? Voor je enthousiast begint aan een aanbesteding is dat toch wel handig. Misschien dat je dan nog het een en ander aanscherpt in je aanbieding voor je inschrijft. Of je besluit om – deze keer – niet mee te doen aan de aanbesteding. En dat scheelt weer een hoop werk, geld en soms ook frustratie.

De aanbestedingsanalyse is even simpel als doeltreffend.

We zetten om te beginnen op een rijtje:

  • Wie de concurrenten zijn in deze tender
  • Wat hun sterke en zwakke kanten zijn
  • Hoe onderscheiden zij zich met hun aanbieding?

Vervolgens kijk je nog eens goed naar je eigen organisatie. Alsof je een buitenstaander bent:

  • Wat zijn onze sterke kanten
  • En onze zwakke kanten? Want die hebben we allemaal
  • Wat moeten we verbeteren om deze aanbesteding te winnen?
  • Is dat nog mogelijk in de tijd die we hebben?

Na deze analyses van je concurrenten en jezelf, werk je een stuk doelgerichter is mijn ervaring. Dus meer slagingskans.